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華為、Oppo及Vivo海外銷售遇瓶頸,企業戰略很重要

2017-06-26
關鍵詞: 華為 OPPO vivo 海外銷售

大陸一線智能手機品牌業者華為OppoVivo陸續默默下修2017年手機出貨目標,原本高喊2017年出貨量將大幅成長的口號幾乎已成絕響,面對海外手機市場通路布建不易,需要更多時間來提升各地消費者體驗,加上國際專利公司虎視耽耽,隨時準備祭出專利侵權訟訴,業者預期華為、Oppo及Vivo短期內智能手機出貨量能,恐只能維持在每年1億~1.5億支的規模,想要突破手機年出貨量1.5億支的天險,仍需要耐心等待。 

臺系芯片供應商指出,以蘋果(Apple)行銷全球及品牌效應如此巨大的競爭優勢,旗下iPhone年出貨量頂多介于2.1億~2.3億支規模,即便2017年新款iPhone未演先轟動,供應鏈亦僅略為上修2017年iPhone銷售量,可望增至一年近2.5億支規模,相較之下,大陸手機品牌業者主要仍依靠大陸內需市場維生,在競爭趨烈的環境中,出貨量要沖上逾1.5億支將是非常困難。 

盡管華為在海外手機市占率不低,但若少掉北美這個巨大的手機市場,華為手機出貨量已出現停滯性成長的壓力。至于新興的Oppo、Vivo雖然近年來在大陸手機市場成長飛快,然隨著實體通路的行銷策略已從原本二、三線城市,已擴大到四、五線城市之后,要再有效增長,勢必得往海外手機市場開疆辟土。 

不過,Oppo、Vivo海外的實體通路營銷策略,需要比較中、長期的耕耘,以培養終端消費者的使用體驗,加上連華為都會碰上海外專利公司的訴訟策略干擾,Oppo、Vivo等新興手機品牌廠因技術底子相對淺薄,要想在海外市場成功塑造過往的成功經驗,不僅需要時間,也需要銀彈。 

由于海外手機市場經營難以速成,Oppo、Vivo短期內出貨量要想大幅沖高的機會不大。面對大陸手機市場同業競爭壓力增大,終端市場需求漸趨飽合,而外銷市場經營難見立即成效,華為、Oppo、Vivo原本高喊2017年智能手機出貨高成長目標,將難以成功達陣。 2017年上半華為、Oppo、Vivo手機出貨表現明顯不如人意,近期紛調降2017年手機出貨目標,回歸到1.2億~1.5億支規模的合理區間,業界認為全球智能手機市場需求成長趨緩,大陸內需市場結構亦漸漸成熟化,大陸手機品牌廠若無法在海外市場有所突破,年出貨1.5億支的天險短期內恐怕很難沖得過去。

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